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25/05/2017

Comment raisonne le business angel?

Ses deux interrogations majeures

Pour la plupart des business angels, indépendamment de la validation scientifique du projet de l’entreprise sollicitant une intervention en fonds propres (qui est alors effectuée par des experts de la communauté scientifique), les deux problèmes fondamentaux qui sont à résoudre lors de la lecture d’un dossier concernant une opportunité d’investissement sont :

-         La validation d’un potentiel commercial suffisant.

-         La validation de la capacité des porteurs de projet à développer une entreprise sur des marchés qui sont eux-mêmes émergents et/ou qui sont aujourd’hui mondialisés.

À ces deux interrogations majeures, seule une étude de marché solidement argumentée et une analyse portant sur le facteur humain permettent d’apporter des éléments de réponse.

 

Validation d’un potentiel commercial suffisant (étude de marché)

Le rôle de l’étude de marché est de scorer la capacité des produits ou services de la start-up et de permettre de définir à la fois les volumes d’investissements nécessaires et le rendement espéré. Il est donc un paramètre fondamental et déterminant de l’évaluation.

 

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