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13/06/2017

Startuppeurs: maîtrisez l'art de négocier avec des business angels

Un bon négociateur n’ « écrase » pas un ennemi pour « arracher » une victoire. Il sait que, pour trouver une solution durable aux problèmes rencontrés, il lui faut au contraire satisfaire les aspirations de son interlocuteur en même temps que les siennes.

Cela paraît évident au premier abord, mais vous savez très bien qu’en situation conflictuelle les sentiments peuvent vous empêcher de vous mettre à la place de la personne avec laquelle vous négociez et qu’ils vous interdiront, par conséquent, de percevoir ses objectifs et ses aspirations.

Ces mêmes sentiments fausseront également votre jugement et modifieront vos priorités, allant parfois même jusqu’à vous faire oublier les buts que vous vous étiez initialement fixés.

Tous les grands négociateurs vous diront sans hésiter : pour bien négocier, prenez le temps de bien vous préparer. 

Essayez d’abord d’identifier à quel type de négociateur vous aurez affaire. Imaginez ensuite le scénario de la future négociation, pensez au pire et, si vous disposez encore du temps nécessaire, entraînez-vous sur des cobayes.

 

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