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21/06/2017

Startuppeurs : 3 attitudes à bannir si vous voulez convaincre

La personne que vous cherchez à convaincre vous perçoit d’abord par tous ses sens. C’est le regard, l’attitude, l’intonation de la voix qui vont la faire vibrer… ou non.

Le regard ? Si vous êtes face à face, fixez l’interlocuteur. Non seulement parce que c’est un signe de franchise mais aussi parce que vous lirez dans ses yeux si votre message le convainc. S’il fronce les sourcils ou qu’il fuit votre regard, mauvais signe ! Si vous êtes avec un groupe, placez-vous afin de voir tous les participants. Car si certains se sentaient délaissés, ils seraient tentés de décrocher.

Quant à votre attitude générale, essayez d’être décontracté sans être trop relax. N’espérez pas persuader quelqu’un en vous avachissant dans un fauteuil. Convaincre, c’est communiquer votre énergie à l’autre pour lui donner envie de se rallier à votre idée.

Enfin, maintenant que vous êtes bien campé face à votre interlocuteur, vous allez penser à votre gestuelle. Car, les psychologues l’ont constaté depuis longtemps, nos gestes trahissent notre pensée. Mieux vaut donc connaître les attitudes à éviter.

 

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