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25/06/2017

Startuppeurs: ne commettez pas l'erreur d'ignorer que l'équipe a plus de valeur que le porteur de projet et son idée

Au cours de ces 20 dernières années j’ai vu des centaines de startups. J’ai pu voir que beaucoup d’entre elles passaient en quelques mois d’une idée à une société suffisamment capitalisée. J’en ai également vu d’autres passer des mois à lever des fonds et n’aboutir à rien.

Il n’y a aucun fatalisme à cela. Maintes jeunes pousses n’ont qu’à s’en prendre à elles-mêmes quand elles échouent à lever des fonds !

Voici une des erreurs les plus fréquentes commises lorsque les porteurs de projet sollicitent les investisseurs privés.

Inutile de tendre sa sébile quand on est seul.

Le capital-risqueur préfère miser sur une dream team disposant des principales compétences nécessaires (gestion, finance, technique, commerciale).

 

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24/06/2017

Porteurs de projet : formulez votre proposition d’investissement en répondant à cinq questions cruciales

Voici la proposition d’investissement venant conclure la présentation de dix minutes des trois fondateurs d’une start-up active dans la conception et le développement d’applications mobiles destinées au m-commerce (commerce sur mobiles). Elle est dans la lignée de la plupart des propositions faites aux investisseurs lors de manifestations (Nest’Up, Start-up Week-ends, Bread & Invest, etc.) où des porteurs de projet viennent « pitcher ».

« Nous avons besoin de 300 000 € pour soutenir notre croissance lors des 12 prochains mois. Ceux-ci serviront majoritairement au Marketing (augmentation de la notoriété et acquisition clients) ; aux RH (embauche d’un développeur supplémentaire et d’un vendeur pour notre offre aux entreprises) ; et au Produit (concerne essentiellement le développement d’une application mobile).

Notre capital social actuel est de 20 000 €. Il a été constitué par bootstrapping (argent apporté par les fondateurs) et love money (argent apporté par la famille et les amis). Nous souhaitons lever les 300 000 € nécessaires en recourant au crowdfunding (argent apporté par plusieurs micro-investisseurs) pour 1ever 100 000 € et aux business angels pour apporter 200 000 €. »

 

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23/06/2017

Porteurs de projet : améliorez votre force de conviction en construisant un argumentaire simple et clair

Pour améliorer votre force de conviction : soignez la clarté de votre intervention. Que vous soyez en tout petit comité, en réunion ou devant un auditoire, prenez l’habitude de bâtir un plan simple, du style « ORAL », pour l’Objet, la Réponse, l’Argumentation, l’Action.

L’intervention s’articule autour de quatre temps forts. On entre dans le vif du sujet en annonçant la cause que l’on défend (l’Objet), par une accroche qui éveille la curiosité. La persuasion, c’est comme une compétition sportive : les premières secondes sont décisives pour gagner.

La deuxième étape consiste à présenter la solution que vous envisagez (la Réponse).

À la troisième (l’Argumentation), vous énoncez vos trois ou quatre arguments clés, en commençant par le plus important.

 

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