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27/06/2017

Startuppeurs: vous avez un réel problème à définir votre stratégie commerciale

Au cours de ces 20 dernières années j’ai vu des centaines de startups. J’ai pu voir que beaucoup d’entre elles passaient en quelques mois d’une idée à une société suffisamment capitalisée. J’en ai également vu d’autres passer des mois à lever des fonds et n’aboutir à rien.

Il n’y a aucun fatalisme à cela. Maintes jeunes pousses n’ont qu’à s’en prendre à elles-mêmes quand elles échouent à lever des fonds !

Voici deux erreurs parmi les plus fréquentes commises lorsqu’elles sollicitent les investisseurs privés.

  • Ne pas savoir ce que vous êtes et/ou n’êtes pas

En d’autres mots, ne pas définir clairement le business modèle.

Plusieurs types de modèles économiques sont possibles. N’essayez pas de les englober tous à la fois pour convenir à un maximum de personnes (usagers, clients…).

C’est un constat : les startups ont trop souvent un modèle économique hybride (multiple). Par exemple, vouloir développer une activité « B to C » tout en se positionnant également sur le « B to B » car cela permet d’engendrer du cash rapidement….

Tout comme un mangeur de viande préfère un simple couteau à viande plutôt qu’un couteau suisse (multifonctionnel mais pas adapté), les investisseurs aiment les modèles purs et misent sur les startups qui ont une idée claire de leur modèle économique !

  • Ne pas détailler la stratégie commerciale

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26/06/2017

Startuppeurs: ne commettez pas l'erreur d'oublier que le concret a plus de valeur que le concept

Au cours de ces 20 dernières années j’ai vu des centaines de startups. J’ai pu voir que beaucoup d’entre elles passaient en quelques mois d’une idée à une société suffisamment capitalisée. J’en ai également vu d’autres passer des mois à lever des fonds et n’aboutir à rien.

Il n’y a aucun fatalisme à cela. Maintes jeunes pousses n’ont qu’à s’en prendre à elles-mêmes quand elles échouent à lever des fonds !

Voici une erreur, parmi les plus fréquentes, commises lorsque les porteurs de projet sollicitent les investisseurs privés:

Ignorer que les business angels investissent sur des résultats, pas sur des rêves !

Une présentation PowerPoint a moins de valeur à leurs yeux qu’un prototype fonctionnel, un proof of concept (tests de terrain, engendrant des précommandes et/ou des préventes…), ou de la traction (capacité à toucher les premiers utilisateurs, à engendrer le buzz et à attirer de plus en plus d’utilisateurs/early adopters,followers, likes, , etc.)…           

 

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25/06/2017

Startuppeurs: ne commettez pas l'erreur d'ignorer que l'équipe a plus de valeur que le porteur de projet et son idée

Au cours de ces 20 dernières années j’ai vu des centaines de startups. J’ai pu voir que beaucoup d’entre elles passaient en quelques mois d’une idée à une société suffisamment capitalisée. J’en ai également vu d’autres passer des mois à lever des fonds et n’aboutir à rien.

Il n’y a aucun fatalisme à cela. Maintes jeunes pousses n’ont qu’à s’en prendre à elles-mêmes quand elles échouent à lever des fonds !

Voici une des erreurs les plus fréquentes commises lorsque les porteurs de projet sollicitent les investisseurs privés.

Inutile de tendre sa sébile quand on est seul.

Le capital-risqueur préfère miser sur une dream team disposant des principales compétences nécessaires (gestion, finance, technique, commerciale).

 

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