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18/06/2017

Startuppeurs : huit erreurs fatales dans vos négociations

1)     Une préparation inadéquate

           La préparation vous fournit une bonne vue d’ensemble de vos choix possibles, et elle vous  permet de prévoir la souplesse qui sera nécessaire aux moments critiques.

2)     Ne pas tenir compte du principe « donner pour obtenir »

           Chaque partie doit conclure la négociation en ayant le sentiment d’avoir gagné quelque chose.

3)     Utiliser un comportement d’intimidation

           L’expérience de terrain montre que plus la tactique est rude, plus la résistance est forte. La persuasion et non la domination procure le meilleur résultat.

4)     L’impatience

 

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17/06/2017

Startuppeurs : 8 conseils pour bien négocier

1)     Dépassionnez le contexte.

 

2)     Évitez à tout prix la rupture.

 

3)     Faites preuve d’imagination

 

4)     Pratiquez la politique du donnant-donnant.

 

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15/06/2017

Porteurs de projet:essayez d’analyser et de canaliser l’affectivité de votre investisseur

-         Pensez d’abord que vous possédez probablement une part de responsabilité dans la situation que vous devez maintenant dénouer.

Maîtrisez donc le sentiment d’antipathie que vous pourriez éprouver à l’égard d’un investisseur qui vous a fait perdre une position de force (question dérangeante devant un parterre d’autres investisseurs intéressés…) et n’adoptez pas comme devise « on ne négocie pas sous la contrainte ».

 

-         Ne considérez pas l’attitude prise par votre investisseur potentiel comme étant définitivement arrêtée. (Il peut s’agir d’un leurre pour vous tester…).

Et puis, votre propre attitude va évoluer, pourquoi pas la sienne ?

 

-         Dites-vous qu’un investisseur n’est pas uniquement gentil, agressif ou méchant. Tout dépend des circonstances.

 

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