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19/06/2017

Startuppeurs: astuces de négociation pour manipuler les manipulateurs

-         Laissez planer un doute sur vos intentions et dramatisez la situation afin que le bluffeur ou le manipulateur envisage le pire (il n’aura pas accès, contrairement à d’autres, à votre opportunité d’investissement exaltante).

Lorsque vous dévoilerez vos exigences, il se sentira peut-être rassuré et vous aurez obtenu ce que vous désiriez.

 

-         Dans la mesure du possible, envoyez des éclaireurs chargés d’arracher des concessions sur des points secondaires. Ces éclaireurs en profiteront pour recueillir des informations sur vos futurs investisseurs.

 

-         Concentrez vos exigences sur des points pour lesquels vous savez qu’ils ne peuvent rien céder. Négociez durement, puis feignez de lâcher prise avec un regret ostentatoire et en acceptant de vous rabattre sur ce que vous souhaitiez en réalité obtenir dès le départ.

 

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18/06/2017

Startuppeurs : huit erreurs fatales dans vos négociations

1)     Une préparation inadéquate

           La préparation vous fournit une bonne vue d’ensemble de vos choix possibles, et elle vous  permet de prévoir la souplesse qui sera nécessaire aux moments critiques.

2)     Ne pas tenir compte du principe « donner pour obtenir »

           Chaque partie doit conclure la négociation en ayant le sentiment d’avoir gagné quelque chose.

3)     Utiliser un comportement d’intimidation

           L’expérience de terrain montre que plus la tactique est rude, plus la résistance est forte. La persuasion et non la domination procure le meilleur résultat.

4)     L’impatience

 

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17/06/2017

Startuppeurs : 8 conseils pour bien négocier

1)     Dépassionnez le contexte.

 

2)     Évitez à tout prix la rupture.

 

3)     Faites preuve d’imagination

 

4)     Pratiquez la politique du donnant-donnant.

 

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