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17/07/2017

Porteurs de projet: la présence de cofondateurs rassure les investisseurs

Couramment,  les fondateurs, qui sont souvent des primo-créateurs (ils créent pour la première fois une entreprise) se trompent en pensant qu’il suffit de recruter les personnes pouvant endosser les fonctions cruciales à la start-up. Comme si le recrutement n’était qu’une simple formalité sans difficulté particulière. Or recruter les profils nécessaires est le processus le plus long dans la mise sur pied d’une start-up.

Prenons l’exemple des commerciaux : sur le marché de l’emploi, il y en a treize à la douzaine. Sauf que les entreprises existantes s’arrachent les meilleurs d’entre eux. Si vous parvenez malgré tout à en intéresser un, il faut encore le convaincre d’intégrer votre start-up, avec tous les risques que cela représente pour un commercial chevronné bien installé chez son employeur actuel !

Et puis, nombre d’investisseurs estiment qu’une grande innovation (scientifique ou technologique) mérite de recruter de grands talents, pas simplement des cadres à même de remplir les fonctions de base dans une entreprise.

 Si vous montrez, qu’à certaines conditions, des pointures voudront prendre part à l’aventure que vous proposez, vous augmenterez vos chances auprès des investisseurs. Dans la mesure du possible établissez une liste de candidats probables que vous avez sélectionnés et qui ont marqué leur intérêt de rejoindre votre start-up lorsqu’elle aura bouclé son financement et/ou lorsque certaines étapes seront franchies.

 

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16/07/2017

Startuppeurs: vous pensez vous lancer seul ? Réfléchissez-y à deux fois !

Peu de décisions sont plus fondamentales que celle de savoir si on se lance en solo ou si on s’associe avec quelqu’un que l’on connaît, ou non. Bien qu’il y ait bon nombre de raisons qui rendent séduisant le « solopreneurship » - comme le fait de posséder la totalité de la société et d’en contrôler pleinement la destinée – voici tout de même quelques raisons penchant en faveur de la recherche d’associés.

Les fondateurs solo échouent, c’est statistiquement prouvé. D’ailleurs, si vous, passionné comme vous l’êtes par votre idée, ne parvenez même pas à convaincre une autre personne de se joindre à vous, comment allez-vous convaincre les utilisateurs de télécharger votre appli, intéresser des investisseurs, attirer des partenaires commerciaux ?

Les fondateurs solo échouent généralement parce qu’ils sont peu aptes à convaincre qui que ce soit de quoi que ce soit. Ajouter, de manière artificielle, un cofondateur ne changera pas ce trait de personnalité spécifique : êtes-vous suffisamment charismatique pour diriger ?

 

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15/07/2017

Comment anticiper et éviter les deux principaux pièges qui peuvent couler votre start-up?

Plusieurs études académiques ont montré que les deux motivations les plus répandues parmi les fondateurs sont : a) construire de la valeur et b) diriger et contrôler la croissance de leur création. Les fondateurs doivent choisir entre leur ambition de créer un maximum de valeur financière ou leur volonté de garder le pouvoir au sein de leur entreprise (et donc le contrôle de celle-ci).

Ce sont certes des désirs complémentaires mais qui engendrent pourtant une tension permanente. Les fondateurs doivent attirer des ressources externes – des gens, de l’information et de l’argent - pour pouvoir saisir les opportunités et construire la meilleure valeur. Mais pour acquérir ces ressources, ils doivent céder de plus en plus le contrôle. Cofondateurs, investisseurs, employés clés, tous veulent une part du gâteau, pour des raisons bien légitimes. Comment choisir les meilleures options ?

Les fondateurs prenant constamment des décisions favorisant la création de richesse ont plus de chances de parvenir à une issue prospère (de plus grands gains financiers, mais moins de contrôle), tandis que ceux prenant constamment des décisions leur permettant de s’agripper au contrôle de la start-up ont plus de chances de parvenir à une issue royale (plus grand contrôle, moindres gains financiers).

 

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