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14/09/2017

Il fleure comme un petit air de bulle sur la planète crowdfunding

reize minutes et dix sept secondes. En octobre 2015, il n’aura pas fallu longtemps au cabinet de conseil Cala Partners pour emprunter 35 000 € auprès de 62 particuliers inscrits sur le site Lendix. Et encore, le taux de 5,5% promis à ces prêteurs était-il inférieur à la moyenne du secteur, qui était de 7,5% (en octobre 2015).

Des projets emblématiques qui ont connu une forte couverture médiatique, comme celui de la montre connectée Pebble Watch (montre connectée aux smartphones) qui a levé 20 millions de dollars auprès de 85 000 donateurs (ou pré-acheteurs) sur la plateforme Kickstarter en 2015 (et ce, avant même que le créateur ait lancé la production !), présentent par exemple des failles (retards, dysfonctionnements récurrents, produit jamais envoyé). Dans ce cas précis, la cause est le manque d’expérience entrepreneuriale préalable. La startup à l’origine de ce projet innovant a réussi à lever un million de dollars en moins de 30 minutes, plus de 7,5 millions en une journée et 20,3 millions à la fin de la campagne. Mais la réalisation a connu des retards pénalisants.

Exemples d’autres sirènes du crowdfunding dont les bénéfices spectaculaires ont fait les choux gras des médias :

-         Jackpot pour les 347 internautes qui avaient parié sur le succès du premier album du chanteur Grégoire, produit par le site MyMajorCompany. L’artiste a vendu plus de 800 000 albums. Plus-value réalisée: 1 860% en un an !

 

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11/09/2017

Crowdfunding: les campagnes de promotion peuvent vite tourner au cauchemar financier

N’oublions pas que préalablement à la campagne de levée de fonds, il y a, la plupart du temps, des mois d’un travail sophistiqué de formalisation, de structuration, de préparation de la communication.

Richard Swart de l’université de Californie a découvert que les campagnes ayant réussi à collecter 100 000 dollars ont nécessité au moins 200 heures de préparation. En outre, les initiateurs de ces campagnes passent en moyenne 136 heures à les gérer. Pour réussir leur campagne beaucoup d’entrepreneurs y consacrent des mois à leur préparation.

Si vous sous-traitez dans sa totalité la gestion de votre campagne promotionnelle sur une plateforme de crowdfunding à une agence de communication, celle-ci pourra exiger une commission avoisinant parfois le quart, voire le tiers des fonds récoltés !

Cette commission d’agence (qui oscille typiquement entre 10% et 30% des fonds collectés) s’ajoute bien évidemment à la commission de la plateforme (qui oscille, elle, entre 5% et 15% des fonds levés).

 

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10/09/2017

Crowdfunding: embûches et mécanismes insidieux des campagnes

Les campagnes de collecte de fonds auprès du grand public peuvent avoir des conséquences inattendues, parfois sérieuses. Si elles échouent, cela devient comme un fanion rouge agité devant les yeux des banquiers, des business angels et des venture capitalists : ceux-ci peuvent mettre en question la viabilité du projet. Un échec dans la collecte peut hypothéquer les chances de réussite de toute tentative ultérieure de levée de fonds. D’où l’importance de savoir se fixer des objectifs de collecte attingibles. Car si l’objectif n’est pas atteint, vous ne recevez (généralement) rien et vous sabotez vos chances pour les tours de table suivants.

C’est la triste réalité du monde des affaires mais beaucoup d’entrepreneurs ne sont pas capables de commercialiser leurs idées ou finissent par fournir un produit ou un service bien en dessous des attentes du marché. Dans des circonstances normales, une entreprise privée a le luxe de faire un flop calmement, presque anonymement. Il n’en est rien dans le domaine du crowdfunding. Le corollaire, quand on utilise un canal dans lequel le succès dépend énormément du buzz créé par les médias et par les réseaux sociaux, est que quand vous échouez, vous le faites face à une très vaste et très vociférante audience.

 

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