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21/04/2017

Porteurs de projet:sachez ce qui plaît aux business angels

1.     Un potentiel de croissance significatif

Pour atteindre une taille significative dans un laps de temps relativement court il faut à la jeune pousse les attributs suivants :

·        Un avantage substantiel en termes de savoir-faire technologique ou en lead time.

·        Un segment de marché ou une niche dans laquelle ces caractéristiques ou avantages confèrent un bénéfice économique clair pour le client, tels qu’une meilleure qualité, un coût moindre ou une productivité accrue.

·        Un marché dont la taille est déjà suffisamment grande ou en croissance suffisamment rapide pour qu’une part de marché fixée raisonnablement soit atteignable dans un délai relativement court et puisse représenter un chiffre d’affaires substantiel pour la jeune entreprise.

·        Disponibilité pour des clients clairement identifiés d’un accès à ce marché à travers des circuits de distribution établis.

·        Des marges brutes élevées permettant de supporter les erreurs qui seront inévitablement faites lors de croissances rapides et permettant de financer la R&D nécessaire pour conserver un avantage compétitif.

 

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19/04/2017

startuppeurs:affûtez vos arguments en sachant ce qui plaît aux investisseurs

Dans un sondage d’opinion on a demandé aux participants (investisseurs, entrepreneurs, sociétés de capital-risque) de ranger les facteurs de 1 (le moins important) à 9 (le plus important).

 

Table de synthèse : les facteurs importants à considérer quand on évalue une jeune pousse

                                              Business angels          Entrepreneurs         Soc.Cap.-Risq   

Facteurs                                 Points / rang                Points / rang             Points / rang

Qualité du management        7,1       1                     5,5       1                     5,4       1

Potentiel de croissance          4,7       2                     5,4       2                     4,2       4

 

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12/04/2017

Start-uppeurs: devez-vous tailler sur mesure un plan d'affaires destiné aux investisseurs individuels?

Y-a-t-il des différences réellement significatives entre business angels et sociétés de capital-risque concernant ce qu’ils veulent voir figurer dans les plans d’affaires ? Puisque tant les sociétés de capital-risque que les investisseurs individuels estiment que le management est d’une importance capitale, le plan d’affaire doit inclure une solide description de l’expérience et des compétences de chacun des membres de l’équipe de gestion. Il faut également indiquer les compétences manquantes que la start-up doit impérativement combler à court et moyen terme.

Inviter l’investisseur potentiel à participer dans la gestion et à apporter ses propres talents est une bonne manière de montrer à celui-ci que l’entrepreneur considère son intervention comme un véritable partenariat et non comme une simple participation financière.

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