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25/04/2017

Startuppeurs: recrutez astucieusement vos employés clés

J’ai mis au point un outil pédagogique d’aide à la décision qui aide à bien choisir ses employés clés en validant (ou invalidant) leur capacité « start-uppeuriale ». Cette approche innovante en associant les techniques du scoring et celles du Behavioral Interviewing afin de modéliser l’analyse de la capacité « start-uppeuriale » des employés-clés potentiels.

L’idée sous-jacente de ce modèle est de mettre en lumière, de manière systématique, les talents interrelationnels de vos premières recrues et d’évaluer instantanément, grâce à un bilan comportemental pré-formaté, leur personnalité d’entrepreneur.

Puisque les créateurs d’entreprise manquent souvent de rigueur et même de méthode dans le choix de leurs employés-clés, et que ce choix se fait généralement au « pifomètre », j’ai conçu  une façon intéressante, parce qu’à la fois logique et juste, de départager les candidats employés-clés. Ce modèle convient d’autant mieux quand on prend un grand nombre de facteurs (compétences – aptitudes – talents) en considération.

 

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24/04/2017

Startuppeurs: "get rich on the niche"

Pour les investisseurs providentiels, un des premiers critères est que le produit soit unique et destiné à un marché de niche rentable, selon l’adage angélique « Get rich on the niche ». Cela doit être quelque chose que personne d’autre ne fait, pas le genre de produit « moi-aussi ». Ainsi les restaurants à « thème », par exemple, ne constituent pas une cible de choix pour la plupart des investisseurs individuels ou formels. Nombre de business angels clament que le marché de niche ne doit pas forcément être grand pour être rentable, mais ils souhaitent cependant que le marché en question ait un véritable potentiel de croissance.

Que ce produit spécifique soit une spécialité ou qu’il émane d’une technologie propriétaire de votre start-up est souvent secondaire, tout comme l’importance de son secteur d’activité. Le produit originel, dans l’état où le découvre l’investisseur, n’importe pas trop dans la mesure où il sait que le produit évoluera encore et encore, ce qui témoigne de son ouverture d’esprit et qu’il est généralement prêt à investisseur dans tout ce qui lui plaît, que ce soit fini, définitif ou non.

 

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21/04/2017

Porteurs de projet:sachez ce qui plaît aux business angels

1.     Un potentiel de croissance significatif

Pour atteindre une taille significative dans un laps de temps relativement court il faut à la jeune pousse les attributs suivants :

·        Un avantage substantiel en termes de savoir-faire technologique ou en lead time.

·        Un segment de marché ou une niche dans laquelle ces caractéristiques ou avantages confèrent un bénéfice économique clair pour le client, tels qu’une meilleure qualité, un coût moindre ou une productivité accrue.

·        Un marché dont la taille est déjà suffisamment grande ou en croissance suffisamment rapide pour qu’une part de marché fixée raisonnablement soit atteignable dans un délai relativement court et puisse représenter un chiffre d’affaires substantiel pour la jeune entreprise.

·        Disponibilité pour des clients clairement identifiés d’un accès à ce marché à travers des circuits de distribution établis.

·        Des marges brutes élevées permettant de supporter les erreurs qui seront inévitablement faites lors de croissances rapides et permettant de financer la R&D nécessaire pour conserver un avantage compétitif.

 

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