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21/04/2017

Porteurs de projet:sachez ce qui plaît aux business angels

1.     Un potentiel de croissance significatif

Pour atteindre une taille significative dans un laps de temps relativement court il faut à la jeune pousse les attributs suivants :

·        Un avantage substantiel en termes de savoir-faire technologique ou en lead time.

·        Un segment de marché ou une niche dans laquelle ces caractéristiques ou avantages confèrent un bénéfice économique clair pour le client, tels qu’une meilleure qualité, un coût moindre ou une productivité accrue.

·        Un marché dont la taille est déjà suffisamment grande ou en croissance suffisamment rapide pour qu’une part de marché fixée raisonnablement soit atteignable dans un délai relativement court et puisse représenter un chiffre d’affaires substantiel pour la jeune entreprise.

·        Disponibilité pour des clients clairement identifiés d’un accès à ce marché à travers des circuits de distribution établis.

·        Des marges brutes élevées permettant de supporter les erreurs qui seront inévitablement faites lors de croissances rapides et permettant de financer la R&D nécessaire pour conserver un avantage compétitif.

 

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19/04/2017

startuppeurs:affûtez vos arguments en sachant ce qui plaît aux investisseurs

Dans un sondage d’opinion on a demandé aux participants (investisseurs, entrepreneurs, sociétés de capital-risque) de ranger les facteurs de 1 (le moins important) à 9 (le plus important).

 

Table de synthèse : les facteurs importants à considérer quand on évalue une jeune pousse

                                              Business angels          Entrepreneurs         Soc.Cap.-Risq   

Facteurs                                 Points / rang                Points / rang             Points / rang

Qualité du management        7,1       1                     5,5       1                     5,4       1

Potentiel de croissance          4,7       2                     5,4       2                     4,2       4

 

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06/04/2017

Startups: rédiger un business plan convaincant

Ce que recommandent les entrepreneurs (qui ont réussi)

·        Sachez quand partir en quête de fonds externes. Ouvrir son capital à des investisseurs est une décision stratégique à ne prendre que quand l’entreprise a vérifié son potentiel de croissance et a trouvé un réel besoin de fonds supplémentaires. Plus l’entrepreneur attend pour lever des fonds, au mieux c’est. Une fois que l’entreprise commence à avoir des résultats, elle sera en mesure de lâcher moins de son capital social en échange de nouvelles ressources financières, c’est-à-dire que celles-ci lui coûteront moins cher.

Le Bootstrapping et les fonds personnels sont de bons moyens pour mettre l’entreprise en position de mieux négocier avec des investisseurs externes. Bien que, dans le contexte actuel de folie Internet, les start-ups technologiques puissent se payer le luxe rare de partir en quête de capitaux extérieurs alors même que leurs idées n’en sont qu’à leurs balbutiements à cause de l’intérêt sans précédent des investisseurs pour ce secteur.

 

·        Sachez combien vous êtes prêt à céder. Avant d’entamer la quête de fonds, les entrepreneurs doivent déterminer jusqu’où ils sont prêts à aller en matière d’ouverture de leur capital, de cession de parts sociales pour attirer un investisseur extérieur. Avoir une vue et des attentes réalistes du coût de financement évite des surprises ultérieures et un potentiel gaspillage d’efforts.

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